悦卓董事长发话:要融人、融智、融渠道!

浏览次数: 日期:2016年3月15日 14:59

  在寒风凛凛的冬日早晨,悦卓团队以最好的精神状态,带给所有在场的经销商们一份红色的感动。

  悦卓给经销商暖了心燃了情!

  这群朴实的后勤团队,工作在后勤、生产、物流等环节上。从原料精选到专利工艺,每一项都兢兢业业,为了品质,乐于奉献,充分展示了悦卓的匠人精神,让客户满意是悦卓永恒不变的目标。

  这一群红色的身影,给在座经销商暖了心。悦卓的董事长杨全洲上场,再次点燃了在座所有人的激情。

  (悦卓董事长杨全洲)

  风趣幽默又极富感染力的董事长杨全洲说:“要玩儿就玩儿大的!给经销商制定奖励标准,目标最低能定在多少,我们就按照最低的来,让经销商享受到最大化的奖励!”

  当然,奖励只是为了激励大家更有动力去运作产品。杨董的目标是:“带领悦卓饮品,迈向五大洲、四大洋!”

  无可替代的独有竞争力

  杨董的目标是有市场调查依据的。据了解,自改革开放三十多年来饮料行业一直保持两位数的增长,目前行业规模已达一万多亿;但中国人均消费只有欧美十分之一,越南的七分之一,更加说明其具有很好的成长空间。

  其中,饮料的植物蛋白品类是十多年来发展最快的,年增长超20%以上;目前市场规模可达到四千亿,但目前市场总体才达到十分之一,所以市场空间和机遇还很大。

  尽管生产植物蛋白饮料的企业非常多,但悦卓有别人无可替代的优势。无论是专注度、专业化、自建3万亩核桃基地、还是政府扶持力度,都是别家核桃饮料的企业无法企及的。

  悦卓饮料三足鼎立

  悦卓从创业之初就有很明确的目标,要从几个方面突破,占领品类的制高点。

  1、励志做好烘烤类植物蛋白饮料。

  在开创熟食文化的时代,悦卓起跑线秉承着自主创新的目标,以研发烤香型工艺专利做支撑;目前销量在7000万左右,预计明年能够达到1亿,拥有绝对的话语权。

  2、做复合功能饮料的倡导者

  公司居高及远,根据饮料单一型向复合型、健康型转变这一趋势,创新工艺,开发了复合型功能果汁饮料,在玛咖的基础上融合添加巴拿马,双重健康、让能量复合加倍,形成无敌启动力。

  3、做近水饮料的先行者

  目前近水饮料的增长非常快,以脉动、统一海之言、三得利沁柠水等为代表,是中国内陆即将暴富的产品。

  悦卓已经推出了椰子水、柠檬水等近水饮料,还会陆续推广新品。

  商业模式

  在秉承着建立标杆市场、和让渠道扁平化的原则之下,产业集群年度销量在2015年已经达到15亿,集群龙头河南悦卓生物科技目前县市级经销商数量达到700多家,终端网点近20万家;

  渠道利润分配,举例:黑豆核桃250ml*15盒产品公司释放20%费用做动销活动;经销商利润10元/箱以上,毛利率35%;终端利润10元/箱,毛利率23%以上;

  黑豆核桃2014年一经上市,当年销售额便达到2000多万,并打造单品百万以上市场3个;2015年百万以上市场发展到10个,销售额预计可达到4000多万。

  电商模式

  传统渠道融合互联网+,采取微信分销模式,形成大数据,搭建多方,共赢生态圈。

  悦卓电子商务目前有两个公司,三十人的团队,通过电子商务的运营,增加与消费者的互动、体验和黏性,直至形成大数据,通过这个大数据再发现潜在隐性需求,实现第三方支付;目前主要采用微信红包、一瓶一码这种全新的促销方式,简单粗暴力度大,中奖率高于50%;单个红包奖励不低于1元,会极大增加消费者参与的积极性。

  产业集群化模式

  什么叫产业集群?在一个特定区域集聚相互关联的公司、供应商、关联产业和经销商的组织,通过这种区域集聚形成有效的市场竞争,构建出专业化生产要素,使企业共享区域公共设施、市场环境和外部经济,降低信息交流和物流成本,形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力,最终实现整体成本风险最小化、整体利益最大化。

  人无股权不富

  巴菲特说过:金融业是永远不落的帝国。中国的前100名的富翁,没有一个不依靠原始股权投资。

  股权投资,是指企业(或者个人)购买的其他企业(准备上市、未上市公司)的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位。其最终目的是为了获得较大的经济利益。是当今中国最赚钱、盈利能力最强的一种商业模式。

  举例说,众所周知,阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值。企业的价值至今已经增长了22.6万倍。

  假设,当初马云创办阿里巴巴的50万元里有我投资了一万元,如果我能坚守到阿里巴巴上市的时候,我的身价应该是多少?一道简单的算术题:1万*22.6万=22.6亿!

  一万元、八年的时间变成了22.6亿。

  如果你能在股权投资领域里能找到一个高增长的企业去投资他。那么赚钱这件事情会为你的经营锦上添花!

  上市只是纽带让厂商拧成一股绳

  近两年来,新三板被炒得很热,但是风险同样很大。

  悦卓要对集群内的员工和经销商负责,坚守稳中求胜的法则,选择先从Q版上市的途径,一步步接近主板上市。

  上海股交所资深投资管理机构上海瑞紫公司精准对集群龙头河南悦卓生物科技实地考察、评估,最后估值3.5亿元,并强烈提出合作上市意向。

  为了回馈和感恩团队跟经销商,本着三个服务的理念,公司只对集群内经销商、管理层和员工稀释股权;把3.5亿估值按1个亿释放股权;释放股权30%(经销商10%,员工10%,管理层7%,社会关系3%)

  现在计划向公司优秀合作伙伴稀释股权10%;1.0元/股,起投2万股,封顶20万,年销量不足50万的经销商暂不考虑。

  我们主要是融人、融智、融渠道,所以对投资人实行:上市前每年10%保底分红,满一年可提前一个月申请退出,可以货补或现金;如不退出,每年的分红可转为优先股,也可转为货款。

  悦卓的宗旨在于,让利经销商、回馈消费者,给所有与悦卓共同奋战的团队或者经销商最丰厚的利润和最安全的保障!

 

文章来源:糖酒网

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